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独家|比瑞吉许久:坚定走宠物湿粮之路

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踢你一脚 发表于 2018-8-28 21:39:45 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
亚宠展首日,2018比瑞吉X利乐新闻发布会在浦东嘉里大酒店3层举办
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宠业家作为宠物行业媒体,参加发布会并专访上海比瑞吉宠物用品股份有限公司首席执行官许久
发布会上,比瑞吉向现场媒体和来宾隆重介绍了采用瑞典利乐包装的新品——“主食湿粮”。产品采用90%的鲜肉+10%的全营养素(果蔬,维生素,矿物质,微量元素),是一款主食干粮的升级产品。
会后,我们对上海比瑞吉宠物用品股份有限公司首席执行官许久进行了专访。
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2018比瑞吉X利乐新品发布会
在谈到中、美、欧宠物食品市场环境差异时,许久提到中国与美国经济情况存在很大不同。比如宠物店型,国外大多是超过500平的大店,而只有少量开在市中心,存在较小的店型,中国基本上小店型居多。欧洲市场方面,最重要的差异包括整体中国环境偏热,这与比瑞吉此次推出新品也相关。
在欧美市场与中国市场的共性方面,都趋向更健康,更接近人类食品。另外,从宠主慢慢到宠物父母称呼变迁的过程中,也存在很多共性。
而对中国宠物主粮的趋势判断上,比瑞吉坚定地将重点放在了“鲜肉”这条路。鉴于目前的整个冷链物流体系还有需要完善的空间,如果想要在本地把宠物粮食做成跟欧洲一样,比如店里一面墙都是冷柜,直接卖宠物食用的鲜肉,这基本很难。所以这次推出主食湿粮采用了利乐环保保鲜包装,可以很好的保存高水分鲜肉粮的新鲜与安全。这即顺应了宠物食品品类发展的大趋势,又解决了冷链基础设施不完善的问题。所以,与全球保鲜领先企业利乐合作推出的这款产品,是现阶段最优选方案。
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比瑞吉 蒸鲜砖 & 开饭乐 鲜肉小方
另外,对于为什么坚定选择煮熟的鲜肉这个方向,比瑞吉经过十几年国内生产和销售的经验发现,其实主流的一线城市消费者,大家普遍工作时间在9.5个小时以上,这类人群又想要给自己的宠物吃最好的产品,但同时又没有时间煮肉给他们,主食湿粮其实可以满足这部分消费者的需求。
在渠道方面,比瑞吉一直提倡两个共赢。一个是满足消费者的需求,另一个符合渠道商的利益。中国宠物用品销售大致上有五个渠道,最重要的有3个:传统的电子商务、宠物医院和宠物店,其他还包括商超和繁殖户,从渠道来讲,虽占比很小,但比瑞吉也做了很多细致的工作。在确保渠道商利润方面,比瑞吉一直在不断完善。
目前,比瑞吉线上营收略小于线下。在专业渠道方面,目前全国可覆盖大约一半的宠物店和宠物医院。
另外,对于市场反馈的透明化问题,比瑞吉其实3年前就在尝试工厂开放日,并且获得很良性的反馈,未来还会继续实施。
今年比瑞吉将于10月份,邀请行业的朋友,包括媒体、经销商、零售商、消费者、KOL参观比瑞吉工厂,也希望能通过公开透明的方式,让大家对国产宠物食品更有信心,让大家相信比瑞吉一直在做更适合中国环境的宠物食品。
注:利乐是全球领先的食品加工和包装解决方案提供商。通过与客户和供应商密切合作,提供安全、创新和环保的产品,每天在全球 160 多个国家/地区满足数亿人的需求。全球拥有24000多名员工,追求负责任的行业领导和可持续的业务发展。
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